Petits distributeurs et grandes enseignes font feu de tout bois pour la commercialisation des baguettes.
Ce mardi 17 ao?t, Diane, tenanci?re d’une boutique nich?e au fond de la bourgade d’Afan-Oyoua re?oit une ?quipe du supermarch? Santa Lucia. Cette ?quipe est en pleine campagne de charme aupr?s des commer?ants. L?objectif est de convertir Diane en cliente. Pour convaincre celle qui a d?j? deux livreurs de pains, ces agents de marketing proposent des prix battant toute concurrence. La baguette de 125 FCFA est propos?e ? 110 FCFA. Pour les miches, connue sous le nom Kirikou, ils vont livrer ? 80 FCFA. Ces propositions mettent Diane dans un dilemme. Elle est partag?e entre ses traditionnels livreurs et l’offre all?chante de l’enseigne Santa Lucia. ?Je suis d?j? embrouill?. Je ne sais pas comment faire pour sortir de cette impasse?, se lamente la vendeuse. Apr?s quelques minutes de r?flexion, elle d?cide de couper la poire en deux. ?Je ne peux pas exclure mes anciens livreurs. Nous sommes ensemble depuis trois ans. Je prendrai 10 baguettes et 10 Kirikou ? partir du 23 septembre. Question de contenter tout le monde?, tranche Diane. Cette conclusion satisfait Carine, le chef de file du groupe marketing. Son but est d’avoir un d?but de partenariat : ?commen?ons, quand tu verras ce que tu gagnes en terme financier et de qualit? tu vas nous chercher?.
Pour happer plus de clients, la boulangerie de l’enseigne Bl? d’or situ?e ? borne 10 Odza (Yaound? 4) casse les codes dans le poids du pain. Le passage de leurs distributeurs suscite des youyous des populations. ?Ne baisser pas le volume de votre farine s’il vous pla?t. Vous mettez les autres boulangeries au travail?, balance Jo?l, d?sormais grand consommateur de pain produit par Bl? d’or. Cette qualit? de pain provoque le courroux de ses concurrentes. ?Ils sont en train de g?ter le march? avec leur pain?, fulmine un agent de boulangerie.
Porte ? porte
Au carrefour ISSAM, l’on voit le m?me d?ploiement, mais la cible est diff?rente. Une ?quipe d’une entreprise artisanale fait du porte ? ? – porte aupr?s des m?nages. Elle propose de d?poser les pains dans des maisons au prix de gros. 125 FCFA la baguette. Cette offre all?chante ne laisse pas indiff?rente madame Ahanda et sa voisine In?s. Ces ma?tresses de maison d?cident de souscrire un abonnement. Mais, elles ont une demande : des Kirikou ? la place des baguettes. Cette exigence oblige le prospecteur ? passer des coups de fils ? la direction, afin de convaincre sa hi?rarchie ? produire plus de Kirikous que de baguettes, ?le client est roi?, murmure-t-il. Ce type de demande est loin d’?tre isol?. De nombreux fabricants, surtout les grandes enseignes, sont d?cid?es ? prendre leur part de g?teau dans les zones r?put?es difficiles d’acc?s.
Andr? Gromyko Balla
